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世纪佳缘开创互联网+婚恋新模式

itfincom2019-07-05 23:33:39

  自2006年专业婚恋交友网站世纪佳缘、百合网等开始在国内婚恋市场崭露头角并相继获得风投,经过近十年的发展,如今在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下,稳固、吸引新老客户,将客户数据转化为“价值”成为婚恋网站亟待解决的问题。近日,世纪佳缘携手理财团发布了新型婚恋理财产品,打开了婚恋市场在金融领域的全新格局。


  据悉,世纪佳缘携手理财团发布了新型婚恋理财产品“佳缘理财”,可谓开创了“互联网+婚恋产业”的新型合作模式。佳缘理财是理财团与世纪佳缘合作研发几款婚恋金融产品的总称,包括“0元购”、“婚乐贷”、“婚乐众筹”、“宝宝成长计划”、“养老计划”等人生各阶段理财需求与规划。


  互联网金融业务为世纪佳缘的现有业务提供支持,主要表现在三个方面:


  一是婚恋网站的低用户粘性可通过理财产品改善。婚恋服务的特殊性在于,用户带有强烈的目的性,就是奔着找对象而来。目的一旦达成就会离开,因此,用户粘性是婚恋网站最为头疼的事。而理财产品具有一定的周期性,一般都在一年以上,在某种程度上增加了而用户粘性。


  二是国人不喜欢付费服务,理财可体现婚恋服务的高附加值。目前婚恋网站都是付费服务,但是国内用户付费习惯几乎都没有养成。在世纪佳缘和理财团的合作中,就采取了这样的方式:用户购买理财产品,免世纪佳缘服务费,一举两得。


  三是扩大婚恋网站的业务增长点。卢涛表示,线上婚恋市场已经趋于稳定,盈利水平和未来市场前景都比较明朗,想要扩大规模很难实现。参与互联网金融业务,也是寻找新的业务增长点的尝试。


  经过多年发展,主流婚恋网站在完成前期用户积累、上市融资等一列问题后,仍然存在新的问题,比如用户粘性低、付费服务难被认可、业务发展遇到瓶颈等。在“互联网+”概念持续升温的大背景下,还出现了平台增幅快于市场容量增长、业内竞争激烈等问题。


  互联网金融作为一个新兴领域,近年来发展形势迅猛,其特有的成本低、效率高、覆盖广等特点,吸引了不同行业纷纷伸出橄榄枝与之合作,企图借此延伸婚恋产品、留住用户、增加变现渠道。


  而对于互联网金融企业理财团来说,同样也存在同质化竞争严重,获客难等类似的发展瓶颈,与世纪佳缘的合作可以说是资源共享、优势互补、互惠互利的双赢合作。婚恋网站有一个很大的优势,即用户资源的实名制,相比其他类型的网站,不仅安全性更高,而且会填写工作类型、收入等更具体的信息资料,而这正是互联网金融平台最喜欢的信息。


  世纪佳缘目前的市场份额排名该行业第一。作为互联网投融资平台,理财团于2014年12月正式上线运营。据称,理财团牵手世纪佳缘,为彼此开辟了新的业务增长点,推动了婚恋金融多元化进程,对婚恋金融领域进行了细分,并使资产管理介入家庭。


  在国内经济发展的大背景下,婚恋网站与互联网金融跨领域、多维度的发散、融合进行产业升级与行业创新将成为未来的趋势。虽然目前看来,双方的合作,还都只是停留在渠道、流量、用户等比较浅显的阶段,并不是真正意义上的金融创新,但随着双方线下业务的发展布局,两者的线下资源互相打通,双方优势互补的合作前景还是巨大的。