网络百姓生活网门户

玖富+世纪佳缘:“缘分期”瞄准大数据征信应用

爱因斯坦2020-06-29 12:11:16

8月13日,互联网金融服务公司玖富与世纪佳缘合作推出了“缘分期”业务,玖富将面向世纪佳缘1.5亿注册用户批量提供20万以下无抵押、无担保的个人消费借款服务,这是继3C、汽车、房租分期付款、教育分期等领域之后,玖富在场景金融上又一次做出的尝试。同时玖富与世纪佳缘的用户大数据共享,可以通过“缘分期”来判断用户的信用水平

婚恋场景分期需求强 投资收益堪比中彩票


此次合作将从世纪佳缘的O2O红娘业务入手,即先给一对一会员提供分期付款服务,未来将逐步扩展至全平台注册客户。目前,一对一红娘业务虽能提供精准和个性化的婚恋定制服务,但较高的收费门槛超越了很多人一次性消费心理阀值。为了把平台VIP客户层次向下扩展,世纪佳缘亟需引入一家金融服务商,帮助有消费意愿的人实现提前消费的诉求。

比如,一个25岁名牌大学毕业的女会员,长相、工作等各方面都比较优秀,当然她的择偶要求也很高,有可能要求对方年薪收入50万甚至100万以上。但选择这项服务,她要付出很高的服务费用,作为刚参加工作不久的新人,她可能没有那么多的积蓄,因此难以与意中人建立联系。这时,分期付款的作用便显现出来。

“买房买车了不起就是几倍的增长率,投资婚恋的回报率是几倍甚至是几十倍。一个女孩通过投资婚恋找到意中人,带来的价值是无法估量的。”世纪佳缘VIP事业部总经理由晨光说

“缘分期”创新大数据征信应用


玖富而言,世纪佳缘1.5亿的互联网注册用户为它提供了无数潜在的客户,加上婚恋的强特定场景,更增强了成交的几率。对世纪佳缘来说,通过玖富的金融服务,既能为会员们提供增值服务,增加用户粘性,又极大带动了会员们的活跃度,牵成更多的红线。

玖富产品总监刘波曾在银行做个人授信业务,有一次一位大龄女青年拉着他一块相亲,让他帮着出主意。出于职业习惯,刘波说,把对方的征信报告拿过来一看就知道靠谱不靠谱:从他有没有住房贷款能知道他有没有住房;从他的贷款和信用卡还款记录,可以看出这个人基本的信用意识好不好;通过他工作单位的变更次数,以及住址变更的频性,可以了解他是否专一,婚后能否承担分居两地的风险等。

刘波说,每个人的信用都是极具价值的无形资产,“缘分期”会根据每一个会员不同的信用等级授予信用额度,信用额度不仅是产品,也将是注册会员的身份和特权的象征。自然信用等级越高的人,也就越值得拥有。

互联网金融制胜王牌:场景金融+大数据征信评估

相似度极高的目标用户是玖富与世纪佳缘合作的基础。世纪佳缘是国内首家登陆纳斯达克的在线婚恋交友平台,无论是交易额、还是注册用户、访问时长,都占据绝对优势,其注册用户以青年白领为主,这也同样是玖富的目标用户。

作为国内互联网金融领域最早成立的一批企业之一,玖富在小微金融批量化信用审核方面积累了丰富经验,最快能在3分钟内完成在线授信。

在此之前,玖富在征信方面可谓下了十足功夫。一方面,在内部孵化出了大数据风险评估机构闪银,利用社交等大数据对用户进行风险评估并快速授信;另一方面,玖富与芝麻信用等第三方征信机构合作。而此次与世纪佳缘的合作,用户风险评估的大数据又多了婚恋网站这一领域,该领域比之一般的社交网站,在职业、收入等方面的数据可靠性会更高。

按照“移动金融+”打造开放平台的思路,2013年以来,玖富和迪信通、易车网、我爱我家、58同城、优胜教育等垂直门户合作,覆盖到理财、借贷、3C、教育、租房、旅游、三农等多个领域。移动金融场景日渐丰富,玖富正建立起一个完整的移动金融生态链。

随着生命周期的向上蔓延,可切入的金融场景也越来越丰富。孙雷认为,要想做场景金融必须具备几个条件:第一,它的系统相应速度要足够的快,支持的金额要足够小,玖富近3个月支持了600多万笔交易。第二,产品的设计必须应景,不能成为一个赤裸裸的借款,跟场景服务不搭边。第三,资金供应必须跟上,要能把控场景的不可预期性,比如世纪佳缘1亿多用户,今天可能是100个客户来申请,明天可能过万,到节假日可能几十万上百万,这些预料不到的交易量变化必须要保证满足。

“在这些场景金融上,传统银行是不会这么做的,银行主要还抵押多少利息,没有场景这一块,我们要做的就是场景,结合服务来设计产品。”孙雷说,这正是玖富的机会。

场景金融保证了移动金融服务的切入点,而大数据征信则保证了资产端的优质,量与质的兼顾,才能成为制胜未来的王牌。

-----------------------------------------------