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原创|:婚介网站为何这般火?营销妙处在何方?

广告内参2022-06-20 15:23:28

改革开放三十年,是我国经济发展的三十年,也是婚姻择偶观变化的三十年。现在年轻男女的择偶观与改革开发完全不一样。随着经济的发展,特别是网络的兴起与普及使得“剩男剩女”已经成为当今普遍的社会现象。从而也导致了大量的婚恋交友网站的出现。

随着生活节奏的变快,使得人们的物质生活水平提高的同时,其消费观与价值观也随之改变。婚姻恋爱早已突破原来的父母之命,媒妁之言或是同事好友的介绍这样传统方式。现在的年轻人对于新事物接受快,且都喜欢较为简便,快速以及节省物力,精力的方式进行择偶与恋爱。婚恋网站正是具有网络性,便捷性,打破了第三方的介绍等优点同时又节省了金钱与时间。为此,这样的特质深受广大年轻男女的喜爱。在当下,国内大大小小有规模的婚恋网站约为十家左右。

在商场如战场的今天,婚恋网站的经营与竞争也是一场争夺激烈的“战争”。

基本上,由于前期入市早,口碑效应以及自身的营销手段等因素,使得它们已经占据国内百分之九十以上的婚恋网站客户市场的份额。纵观这些征婚类网站,其在营销方式上采用多种手段,既有线上方式,又有线下互动,并且结合婚礼等周边行业进行联合捆绑式的主推自身服务。婚恋网站的作用就是“摆脱单身,找到人生伴侣”,这就避免了恋网站与人人网,MSN以及其他一些交友网站的直接竞争,形成自身的优势与特点。


网站根据顾客的需求,制定出一对一的专项服务,如果不满意可以更改,直到找到自己满意的为止,当然费用会根据顾客的需求量和需求价值决定。不同的需求不同的价格。这就使顾客需求多样化,价格多样化。具体有以下几种方式:


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方式一,注册免费,成为会员后。网站会为其做一个全面的测试。内容涵盖了性格,学历,家庭关系,涉及到了智商,情商,挫折商等领域。通过这样的测试,使得网站掌握了客户的基本情况,然后根据网站中登记适合其条件的会员进行推荐与介绍。如果彼此认为合适就进行线下约会。采取这样的方式优点在于,突破了网络交友“知人知面不知心”的难题,让用户能够通过网站自身的介绍系统,找到较为合适的伴侣。同时也起到了事半功倍的作用。网站的盈利方式,主要是等双方都认为合适后,在进行彼此交往之前进行收费。这样的方式属于一次性的线上收费。

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方式二:注册免费。成为会员后,进行一站式服务,在某一个阶段时间内,进行网站推荐形式。被推荐对象,经行约会等活动。在这个期间,有的网站会出现线下红娘,对会员进行VIP服务。在此阶段进行收取费用,费用本身也是按照包季或是包年制来收取。此外,网站还组织会员或是大型,中型的社会类企业,学校职工经行婚介交友活动。参加这样的活动的会员都是缴纳数万元的VIP成员。


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方式三:注册免费,成为会员后,网站采取网络增值服务以及线下活动的形式。前者的收入约为整个收入的百分之七十以上。网络增值服务是客户在网站上充值后,观看更多的婚恋对象的权限,以及与心意对象赠送虚拟物品等方式。充值的金额在几百或数万之间。在这一点的表现上与现阶段流行的视频聊天室的盈利模式相同。线下服务则是网站组织会员彼此之间的单独见面或是相亲会这样的多人见面活动。这样的服务费用较为便宜每个人几百元一次。


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方式四:注册收费,成为会员后,网站会给会员进行网络甄选与电话沟通,最后约谈见面。这样的模式收费不高,基本上按照一年的服务费用为一千五百元到三千元之间。这样的网站主要是较为低廉的价格,占据一定的市场。


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方式五:注册收费与广告共同盈利。在会员之间进行互动,注册后缴纳一定的服务费用。然后按照性格,学历,经济收入等进行某种模式的配对。在会员互动以及线下活动中所出现的各种生活消费品以及约会地点与后期婚礼的商品均是商家的广告投放。在这一过程中,网站也收取一定价格不菲的广告费用。


以上的五种模式为我国目前婚恋网站经营的营销渠道。通过各种媒体的宣传与推广,将自身的社会认知度达到一定的高度有的甚至还使用了会员推荐制的方式总之传播约快,社会关注度越高,越是对其发展越有利。