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如何把找工作从纸上谈兵转换为实际成功案例?手把手教你如何Networking!六招教你如何与行业大鳄谈笑风生

BRC求职2021-06-08 15:49:55


把找工作从纸上谈兵转换为实际成功案例主要有四种方法:广撒网,考虑其它城市地区,考虑除了银行业与咨询业之外的其它行业以及Networking. 前三种方法非常的直观且容易理解。只有networking非常频繁的给潜在的金融工作者带来了一些问题。

其实networking是一个非常简单的过程: 从发展联系人的名单,开始给专业人士发邮件、打电话以及面对面交谈,到深入发展关系,保持联系,最终在恰当的时刻询问相关工作机会。但是这是一个非常复杂的过程。下面让我们来解析五个可以把你从Networking新手变成networking忍者的策略与方法:



把握每一个潜在的机会

 “我多希望我当时能多想到获取专业人士联系方式的途径…”

“我希望我当时能多考虑考虑商学院和本科的同学与毕业生…”

“真不敢相信我当时忽略了已经是CFO的朋友…”

以上这些都是我那些已经成功通过networking进入心仪行业的读者发给我的反馈。无论你的前期准备多么全面,依旧有可能忽略了某些人。对一个人的忽略都有可能使你拿不到心仪的offer而不得不接受自己的”plan B”(甚至是C或者D)。

在Management Consulted工作的Kevin 觉得80/20是一个很好的Networking策略,并且,关注校友网络,朋友关系和工作网络尤为重要。太多的人把时间浪费在不重要的任务上(比如说第493次修改简历)。所以我认为应该考虑这些关注点并且80/20的理论是完全可行的。我见过很多通过非传统方式得到面试机会甚至Offer的例子。这些例子使我确信努力认识相关行业的联系人值得被给予超出比重的注意力。

以下是一些事例(相关个人信息已经被移除):

当A 意识到他有一个远房亲戚在银行做高管之后,他未通过传统的面试过程就得到了银行的offer.

B在牙科诊所提到她对银行行业非常感兴趣之后意外得到了面试机会。而后她才知道牙科诊所的其中一个助理有相关的资源联系。

在机场对一个背着银行Logo背包的人做了自我介绍之后得到了心仪职位的面试机会。诚然,大多数人并不用这些非常规的办法。但是,大多数人也没有第一时间如愿进入金融行业。

获得相关专业名字

你一定已经知道了这些得到相关人员名字的“传统“方法:校友网络,工作关系,朋友,家庭,见面会,咨询会,专业组织与学校机构,甚至参与的群体(宗教,体育或者其它)。你应该记录下你每周的行程与经理并且总结如何能把这些事情与得到相关专业人士的名字联系到一起。

本科生有些时候会忽视自己学校的研究生商学院。但当你与商学院专业人士成为朋友之后你会发现他们对你的帮助要比你的同学朋友大得多。你应当试着走出自己的comfort zone并且尝试一些非常规的办法。比如说联系远程的联系人,对陌生人说出你的计划,或者直接去拨打在网上数据库找到的陌生电话号码。虽然这个过程会很耗时,但核心目的正是Kevin清晰地解释过的:the law of attraction。

尽一切可能去告诉身边所有的人你是谁,你是做什么的以及你的目标是什么。你永远的不知道这些会带给你什么。这不仅仅应用于Networking。相同的策略曾经给我带来过可靠的合作伙伴,导师甚至是朋友。

有很多很多非常有创造力但不适合公开讨论的策略你可以去尝试。公开讨论这些策略可能会影响他们的效力。我们会在以后继续讨论这些策略。


     


交朋友-不要只是寻找工作


找到工作的最好办法是不要只关注在找工作上。当你在这个过程中开始变得绝望的时候,你一定不会得到你所期望的结果。这并不代表你不能直接去询问工作机会。不过如果你只是把找到工作当成终极目标去Networking的话很大的几率你会非常失望。生活会变得简单许多如果你把所有的事情都看作你了解相关行业之前所做的努力并且主动去结交新朋友。如果你并不认为你可以与你Networking的人成为朋友,那长久来看,你很难成功。就算你进入了心仪的行业,没有友谊的支持,你也不会在这个行业呆得长久。尤其在现在这种更看重人际关系而不是竞争力的大环境里。成功进入金融行业的读者的另一个共有特质是:他们非常了解他们的“行业联系人”。甚至可以互相之间分享一些私人趣事以及讨论非金融相关的话题。你也不一定要完全遵循这一策略。另一位读者也说到在短暂的休息咖啡时间深入了解一个完全陌生的人以及其它不直接陈述目的的方法实施起来非常困难。

你与一个人的联系越少,你们之间可能的谈话时间也越少。所以在这种情况下,更直接一些的方法可能会有更好的结果。不过,如果你与一个专业人士有共同的交际圈或者有足够的谈话时间,真实的友谊在长的时间线上会对你有更大的帮助。


      



      一步一个脚印,避免填鸭式学习

虽然我们以前已经提过这一点,但这非常值得再说一遍:一天之内发展出非常深厚的关系是不可能的,除非你是Jack Bauer。并且,每天努力做一点比一次性打几百个电话而在暑期结束的时候才发现什么效果都没有要好得多。诚然,我们都有自己要忙的事情。但开始一个每周30分钟到1小时的Networking也是完全可行的。如果想要方法奏效,要点是你一定要坚持下去,至少要几个月的时间而避免鼠头蛇尾。

量变带来质变。相比于一周的热度,长期重复的投入能带给你利益的最大化。但是现实中,大多数学生依旧以为工作与学习一样,只要考前短期的填鸭复习就能为他们带来不错的成绩。


     



Networking要比成绩以及其它很多事情更重要

如果你已经有了3.5或以上的GPA, 那你只需要花最少的时间来保持它就好。其它的时间则应该被用在networking上。就像考试分数与technical interview的问题一样,当成绩高于一个值之后,它的高低就没有那么重要了。有人会问:“为什么你不告诉那些没有高GPA的人怎么做?“下边我们就来直接回答这个问题:

如果你能在申请internship或者job之前把你的GPA 提到3.5以上并且能保持每周5-10个小时的networking: 那你应该花些时间在提高GPA上。但如果你现在只有2.7的GPA并且还有1-2学期就毕业了,尽你最大的努力把GPA提到3.0吧。在这种情况下,把90%的精力放在networking上会更有成效。

如果你已经工作并且在读MBA,又或者你非常担心其它的事情会占用你太多的时间,你应该学会拒绝并且减少这些事情所占的时间。“没有时间,时间不够”都只是借口,对一件事情没有足够时间只能说明你的侧重点于精力放在了其它事情上。如果学生团体或者其它社团占用了你太多时间,考虑退出这些组织或者重新分配他们在你生活中所占的比重。除非你完全没有任何工作经验,银行业并不那么看重你的课余活动。


       


      “No”并不意味着最终答案

这是一个令人震惊的事实:

很多著名的咨询公司(比如说McKinsey)青睐于招常青藤学校的毕业生的其中一个原因是因为他们更加顺从。

直观上来说,这并不难理解:受过良好教育并且有优秀背景的人们在达成目的的过程中比较不容易采取较为激动的举动。只有一个小问题:他们需要这些技巧去networking来帮助他们进入相关行业。

许多申请者在得到了否定的答复之后就停止了近一步的尝试。这是一个很大的错误!当然这不是说你要粗鲁或者行为激烈的来应对。最好的办法就是稍微施压。

假设你打了一个无约电话,电话另一边的人说他们现在并没有相关职位空缺。在这种情况下,直接挂了电话就是一个错误的做法。更好的做法是询问为什么他们没有任何职位空缺:是已经雇佣了别人,不接受实习生还是因为工资花费问题。当你知道了他们的“拒绝理由”之后,你便可以生成恰当的应对方法:过几个月之后二次查看或者直接在其它申请中直接处理好他们所说的理由。如果你询问过后还是没有得到任何“”拒绝理由“”的话,这意味着他们完全不感兴趣。如果类似情况发生,你才应当更加担心。


 

      



   从新手到忍者

这是一个令人震惊的事实:


当宏观经济状况并不乐观并且你没有什么特别的优势可以轻易把你与其它申请者划分开的时候,成为“networking忍者”是你被注意到并得到offer的最佳途径。最严重的问题就是选择呆在你自己的comfort zone里并且永远不去尝试会让你犹豫的事情。你的方法越大胆,思维越开放,开始的越早,坚持的越持久,你获得成功的可能性就越高。就像在执行刺杀任务时候的忍者一样,你不需要在任务前鬼鬼祟祟或者先学习如何使用武士刀。


                             

      

                              


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